جایگاه خالی تبلیغات و معرفی صحیح در صادرات ایران
تهیه و تنظیم: شرکت پرنیان نوین پارس نهان
نماینده رسمی سازمان تجارت جهانی در ایران
کشورهای همسایه ایران بازاری به اندازه ۱۲۶۹ میلیارد دلار دارند. یعنی اگر واردات تمام کشورهای همسایه ایران را با هم جمع کنیم به عدد بالا می‌رسیم. این بازار یک بازار بسیار بسیار بزرگ می‌باشد. برای درک این عدد، ارزش کل شرکت اپل که ۳۳۰۰ میلیارد دلار می‌باشد را با این عدد مقایسه کنید. واردات تک تک این کشورها را در جدول روبرو می‌توانید مشاهده کنید.
کل صادرات ایران در سال ۱۴۰۲ طبق آمار رسمی گمرک ۸ میلیارد دلار می‌باشد. یعنی سهم ایران که در مرکز این بازار است کمتر از ۱ درصد یا بطور دقیق‌تر ۰.۶ درصد می‌باشد. بنظر شما علت چیست؟ آیا ما می‌توانیم از این بازار به این بزرگی بهره بالایی ببریم؟ با یک استراتژی صحیح می‌توان از این بازار بهره برد.
ضعف در تبلیغات
یکی از دلایل عمده‌ی عدم موفقیت در صادرات، ضعف در تبلیغات است. به عنوان مثال، یک شامپوی بدن را در نظر بگیرید. قیمت این شامپو در ایران یک دهم بازار عمان است و عامل فعال شامپو دو برابر رقبا در بازار است. اما چرا ما این محصول را صادر نمی‌کنیم؟ پاسخ این است که کمبود تبلیغات و آگاهی‌بخشی صحیح به بازارهای خارجی باعث می‌شود که محصولات ما ناشناخته باقی بمانند و نتوانند در رقابت با محصولات مشابه خارجی جایگاهی پیدا کنند.
بررسی و تطبیق استانداردها
یکی دیگر از عوامل مهم، عدم بررسی و تطبیق استانداردهای محصولات با نیازهای بازار هدف است. استانداردهای محصولات باید با معیارهای بین‌المللی و نیازهای مصرف‌کنندگان در کشورهای هدف مطابقت داشته باشند. به عنوان مثال، محصولات باید از نظر کیفیت، بسته‌بندی، و رعایت استانداردهای بهداشتی و زیست‌محیطی مطابق با الزامات بازارهای بین‌المللی باشند. عدم رعایت این استانداردها می‌تواند باعث رد محصولات در بازارهای خارجی شود.
شناخت تقاضا و اندازه بازار
شناخت دقیق تقاضا و اندازه بازار هدف نیز بسیار حائز اهمیت است. بسیاری از صادرکنندگان ایرانی بدون داشتن اطلاعات کافی از نیازها و حجم تقاضای بازار هدف اقدام به صادرات می‌کنند. این عدم آگاهی باعث می‌شود که محصولات در بازار هدف با استقبال مواجه نشوند و در نتیجه، فروش و سودآوری پایین باشد. برای موفقیت در صادرات، لازم است تا تحقیقات بازار به صورت دقیق انجام شود و بر اساس داده‌های به‌دست‌آمده، برنامه‌ریزی و استراتژی مناسبی تدوین گردد.
برندینگ و صرف زمان
یکی دیگر از عوامل مهم در موفقیت صادرات، برندینگ و صرف زمان کافی برای شناساندن برند در بازارهای هدف است. برندینگ صحیح و ایجاد تصویر مثبت از برند در ذهن مصرف‌کنندگان می‌تواند تاثیر بسزایی در افزایش فروش و موفقیت در بازارهای بین‌المللی داشته باشد. این فرآیند نیازمند صرف زمان و سرمایه‌گذاری مناسب است تا بتوان به نتایج مطلوب دست یافت.
عوامل دیگر
علاوه بر موارد ذکر شده، عوامل دیگری نیز وجود دارند که می‌توانند در شکست یا موفقیت در صادرات موثر باشند. یکی از این عوامل، حمایت ناکافی دولت از صادرکنندگان است. تسهیلات مالی، کاهش تعرفه‌ها و ارائه مشاوره‌های تخصصی می‌تواند به صادرکنندگان کمک کند تا با چالش‌های کمتری مواجه شوند. همچنین، نوسانات نرخ ارز و مشکلات بانکی نیز از دیگر عواملی هستند که می‌توانند بر صادرات تاثیر منفی بگذارند.
در نهایت، با توجه به پتانسیل‌های بالای بازارهای همسایه، ایران می‌تواند با تدوین استراتژی‌های مناسب و رفع موانع موجود، سهم بیشتری از این بازارها را به دست آورد و صادرات خود را افزایش دهد.
این مقاله با توجه به موارد ذکر شده می‌تواند به تحلیل دقیق‌تری از دلایل عدم موفقیت در صادرات از ایران بپردازد و راهکارهای مناسبی برای بهبود این وضعیت ارائه دهد.